又到了一年一次 " 双十一 " 购物节，各种电商平台早就使出各种花招吸引流量。定金膨胀、尾款叠加、跨店满减等各种优惠，令消费者们眼花缭乱。在各种 " 攻势 " 之下，许多没有定力的人想不 " 剁手 " 都难。这场电商 " 盛宴 " 背后到底有着怎样的经济学原理？作为消费者的我们又该如何做呢？
11 月 10 日，由华创证券投教基地联合贵州大学经济学院主办的当代大学生对话栏目 " 经日漫谈 " 在贵州大学如期举行，华创证券贵阳北京路营业部财富经理钟易岚清做客栏目，与大家一起讨论 " 双十一的预售经济学 "。
为让大家对预售经济有更直观的感受，贵州大学经济学院朱曦东给大家出了个题，让大家现场帮小明算算价格。这些规则让参与讨论的同学直呼 " 受不了 "。这个题充分体现了商家为吸引消费者绞尽脑汁的情况。
蔡佳宏谈到预售经济，认为这对小本商家有利，因为预售可以帮助商家预测销量，从而定量生产降低损失。
缪钰泽则认为预售是商家与消费者之间的心理战。付少量的钱先 " 定 " 下商品，这让消费者产生 " 这也没有那么贵 " 的错觉，从而调动消费者的消费热情。
胡健伟觉得预售拉长 " 双十一 " 对消费者的影响时间，用各种各样的优惠规则吸引消费者去浏览，商家和平台都获得了流量。
曾繁杰则认为预售对较理性的消费者来说有好处，当时间一长他们的消费热情散去，他们就可以选择退定金，减少了不必要的消费支出。
华创证券钟易岚清分享道：购物本来是一件促进大脑分泌多巴胺使人产生愉悦感和幸福感的事情。对于消费者来说 " 双十一 " 是一次压力的释放，但近年来 " 双十一 " 反而让年轻人产生了焦虑，成了一场对财力和脑力的双重考验。年轻人是消费市场的主力军，购物节的规则越复杂，等待期越长，年轻人的消费热情越容易被浇灭。预售本来是比较新颖和可取的营销策略，对于小本商家以销定产、降低损失作用明显，也让商家在 " 双十一 " 这天能更从容。但后来预售慢慢变味，预售时间越来越长，刚开始是三天、五天，现在是 30 天甚至更久，这种预售不让人觉得离谱吗？对商家来说，要如何赢得更多消费者的青睐，有效的做法之一就是不搞 " 花活 "，少点套路，提升用户体验。
需求原理：在其他条件不变的情况下需求与价格成反比。" 双十一 " 的各种优惠促使消费者消费，而对商家而言，销量远超平时，以量补价能获得巨大利润。
激励反应原理：人们会对每一项选择或决策的成本与收益进行比较，然后做出选择。" 双十一 " 大促对消费者情绪的驱动和需求有极大的刺激作用，这种激励会影响人们的内在需求，" 有优惠不消费反而亏了 " 的心理会促使消费。
消费者理论：消费者行为与目的对可见需求有影响。不同的消费者有不同的消费心理，那么不同的商家的机会不同，他们的促销重点自然不同。
尾数定价：给产品定一个零头数结尾的非整数价格。比如 9.98 和 998.9 等，定价不凑整，让消费者感觉没有那么贵。
还有价格歧视、规模效应、稀缺理论、损失厌恶、从众心理等等。大家都感慨自己真是被商家 " 拿捏 " 了。
" 双十一 " 是消费者和商家的博弈，大家身处 " 双十一 " 的诱惑漩涡中，该如何做呢？钟易岚清和大家分享了自己的三字妙计：性价比。香奈儿女士曾言：" 时尚易逝，风格永存。" 大家在买东西前不妨问自己三个问题：喜欢吗？需要吗？合适吗？在做好自己的经济规划的前提下的适当消费，有助于大家获得愉悦感，释放压力。
今年 " 双十一 " 你购买了多少商品呢？现在有后悔得想 " 剁手 " 吗？本期 " 经日漫谈 " 抽丝剥茧分析了预售经济背后的经济学原理，希望在 " 涨知识 " 的同时也能给你一些启发，下次做一个理性消费者，不再被商家 " 拿捏 "，在 " 双十一 " 的热潮中保持理性，做出明智的消费选择。
编辑：邓文盈
统筹：李枫
编审：蒲谋