“低价”现象背后的观念升级
发布时间：2023-11-28 13:49
来源：郑文丰
黎荣/摄
今年“双十一”被“最低价”的标签刷屏，各大电商平台纷纷打出 “真低价”“真便宜”和“更便宜”的旗号，并拿出以低价为核心的业绩单，将“低价策略”贯彻到底。对年轻消费者而言，“可以买贵的，不能买贵了”也成为普遍的消费心态。当“低价”成为一种现象，意味着什么？
《中国新闻周刊》盘点了“双十一”走过的十五年：2009年“光棍节”这天，电商打出“全场五折、一元秒杀”的低价口号，这场为期一天、简单粗暴的狂欢，承载着线上电商超越线下零售的野心。“双十一”造节无疑是成功的。当网购消费从节日仪式化走向常态化，在不断推动中国商业消费模式的变革，在电商红利的驱动下，“造节模式”开始被中国电商平台大量复制、重组，在不同时间段、利用不同噱头“万物皆可造节”时，复杂的消费规则与套路，让消费者感到疲惫乃至反感，以致去年“双十一”被称为史上最冷清，这意味着移动互联网已经全面进入从“流量到留量”的时代，需要向最朴素的价格逻辑回归。今年电商平台化繁为简，直接开打价格战，背后是电商行业的转向，也是消费心态的变迁。
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价格作为零售业最直接、最容易触及消费者的因素，对消费者的购买行为起着至关重要的作用。据《新京报》观察，今年“双十一”的“低价”现象带来了经济新增长，“双十一”消费额的增长由过去单一的客单价驱动，切换为客单价、用户规模和订单量三重驱动。与此同时，“低价”驱动并不意味着消费降级，而是消费分级，且消费分级已成显著趋势，中等收入人群开始精打细算，更看重品牌背后真实的产品力和价格力。用一句通俗的话来总结，即“该省省”“该花花”。
也就是说，当今消费者对“消费”和“价格”的认知，日渐回归于理性。《南方周末》从消费心态中找到了证据：不再追逐极端低价，不想参与规模宏大、规则复杂、需要极长等待期、做大量功课的促销，在日常生活中找到性价比、拿到真“实惠”足矣；同时，从购物的狂欢中抽身而出，回到“按需购买”的消费模式，这是消费者的呼唤，或许也是电商的新方向。
黎荣/摄
对消费心态的变化，《三联生活周刊》称之为“观念升级”。杂志从年轻一代不一样的生活方式说起：从前晒美好生活，是高级餐厅和摇晃的红酒杯。现在晒美好生活，是三五好友相约City Walk、公园露营；夜幕降临，花几十块钱拼个单就能进的“夜校”，聚集了过去最爱宅在家中的打工人；就连9块9一杯的连锁咖啡，都在潜移默化地冲击着精品手冲咖啡的江湖地位。仿佛一夜之间，获得快乐的方式竟变得如此简单，只需要走出门，然后迈开腿。
文章写道，表面上看这是“消费降级”，实则反映了年轻人不再将消费当作快乐的重要来源，他们渴望的其实是一种回归本质的快乐。这种快乐，是不愿再将外部评价作为判断生活是否美好的唯一标准，而是把自己实实在在能感受到的愉悦放在首位。人们意识到，好的生活不应该只有一种样子，不贵的生活，同样可以精彩。这种从关注物质到关注人的“转身”，正是年轻人的向内探索。
总之，“低价”背后的消费心态，折射出一种消费观念的进步，即从被动消费变为主动选择，看似简单的转换，实际代表的正是一种生活主权的进化。当人们从物质的束缚中跳脱出来、重新在花钱这件事里获得掌控感时，幸福感也会随之增长。
本文来源贵阳日报
