科技“超”服务系列报道（六）：沪黔协同破解技术转化“水土不服”

贵州中色蓝图科技有限公司负责人夏正清至今仍记得那个让他“豁然开朗”的下午，在贵阳科技服务超市内，来自国家技术转移东部中心（以下简称“东部中心”）的技术经理人正对着投影幕布上的蓝牙定位技术原理图，结合企业刚勘测过的本地政务场馆实际，逐条讲解技术落地的定制化方案。

“成本降了三分之二，而且我们拥有了自主知识产权。”夏正清感慨道。这并非个例，而是东部中心贵州分中心成立之后，为贵州企业破解技术供需“双向脱节”难题的一个生动缩影。

长期以来，贵州企业在产学研合作中普遍面临“看得见的技术用不上，用上的技术不对路”的困境。一方面，本地企业缺乏对接省外顶尖高校的稳定渠道，自身研发体系尚在成长；另一方面，来自长三角等发达地区的科研成果，常因产业基础、生产条件乃至人才储备的差异，在贵州遭遇“水土不服”。

东部中心贵州分中心负责人李军坦言：“简单的牵线搭桥如同‘拉郎配’，成功率很低。关键在于从源头精准诊断需求，并在全流程中化解适配难题。”

作为国家科技部与上海市政府联合推进成立的国家级技术转移平台，东部中心手握全国200多家高校院所的科研资源库和InnoMatch全球供需平台百万+科技成果数据库，于2023年6月，正式成立贵州分中心，致力于将“上海经验”与贵州本地产业特点深度融合。

贵州分中心精准服务的底气，源自其配备的本地专职团队与全国丰富的科技资源之间的协同联动。团队会上门与企业负责人、技术骨干开展多轮访谈，但这并非为了直接承接企业提出的技术采购诉求，而是为了标准化梳理并深入挖掘其生产经营中真实的“痛点”与“堵点”。

以一家医药企业为例，该企业起初执着于寻找“产线数字化改造”方案。但经过场景考察、技术问诊与专家研判之后，贵州分中心团队发现其核心矛盾在于生产数据与实验数据标准不一、无法互通。于是，团队及时调整方向，在匹配高校数字化产线技术的同时，优先帮助企业规范内部研发数据管理体系，为后续技术落地扫清了障碍。“这种前置诊断能有效甄别大量模糊需求和伪需求，便于后期精准匹配解决方案，让后续的资源对接效率提升了数倍。”李军表示。

在需求明晰后，团队便会启动严谨的“五步转化法”：需求挖掘、资源匹配、商务洽谈、工艺适配与长期跟进。

以贵州中色蓝图科技的项目为例，企业最初苦于进口室内定位设备成本过高，难以拓展中小型场馆市场。东部中心贵州分中心通过InnoMatch平台检索到华东理工大学具备相关技术储备，在安排线上对接之外，更是协调校企双方技术团队共赴贵阳当地多个目标场馆进行共同实地勘测，针对2000平方米以内的空间特点，共同定制开发了基于蓝牙终端的低成本定位方案。最终，2025年3月，双方正式签订了技术开发合同，总金额22万元。这套系统不仅实现了场馆内的实时导航与人员管理，解决了企业的技术难题，更关键的是，企业借此补齐了核心自研能力短板，掌握了关键知识产权，为市场的进一步拓展打下了扎实的根基。

入驻贵阳科技服务超市后，这里搭建的“诊、联、试、孵”体系，更为东部中心贵州分中心的深度服务提供了绝佳的舞台。

超市通过归集本地企业的真实需求，并提供政企协同的物理空间，使东部中心的“企业问诊、跨区域资源对接、概念验证、技术中试、成果孵化”业务得以无缝嵌入，形成了一条完整的闭环科技服务链。依托贵阳科技服务超市的平台支撑，东部中心贵州分中心得以将“域外高端引智”模式常态化运作：线上定期举办沪黔校企技术沙龙，线下组织双向互访调研，并持续将省外专家纳入本地“科技诊所”资源库。

展望未来，东部中心贵州分中心期待与贵阳科技服务超市一道，持续深化这种“东西协同”的跨区域技术转移服务模式。其目标不仅是引进单项技术，更是通过常态化培育本土技术经理人队伍，构建一个能够自我造血、持续迭代的区域科技服务生态。在这个过程中，科技服务超市也将从单纯的“服务提供者”，向统筹各类科创资源、联动内外高端平台的“区域科创综合枢纽”不断演进。