6月27日晚，青云市集流光溢彩、游人如织。著名演员唐国强来到青云市集，先后走进“宋水仙马尾绣”和“牛大力的画”文创店铺，参观文创产品，了解文化故事，为贵州独特的文化魅力点赞。
唐国强是中国国家话剧院一级演员，曾在1994版《三国演义》中塑造诸葛亮一角，此后又在多部影视剧中饰演毛泽东，成为家喻户晓的演员。当晚，唐国强的到来为青云市集再添热度。
名人脚步所至，聚光灯随之而来。但真正值得追问的是，什么样的产品才能接得住流量，让流量转化为销量？
“宋水仙马尾绣”店内火热的场景，或许就是答案。水族马尾绣是一门传承了上千年的技艺，独特之处在于用丝线缠裹马尾进行刺绣。一幅马尾绣作品，往往承载一个愿望、讲述一个故事、蕴含一段历史。2006年，水族马尾绣被列入第一批国家级非物质文化遗产名录，被誉为中国刺绣的“活化石”。
“宋水仙马尾绣”店长余春菊介绍，店内文创产品包括吊坠、耳环、手链等饰品类，马尾绣包包、手机包等包袋类，以及装饰画、笔记本等。目前，店铺已吸纳三都水族自治县186名绣娘参与制作，建立起了稳定的手工生产合作机制。
不远处的“牛大力的画”店铺同样火热。店内文创作品琳琅满目：设计师从苗族“蝴蝶妈妈”传说中汲取灵感，将古老的民族图腾变成刺绣挂件；布依族的文化元素也被展现在冰箱贴上，造型憨态可掬。游客们围在货架前拍照、购买。
“牛大力的画”负责人袁应铭说，店铺是青云市集首批入驻商户，专注于贵州本土原创文创产品设计、开发与销售。产品设计紧密围绕苗族、布依族文化，提取民族服饰、文化传说等元素，设计风格年轻化，让传统文化更多地被年轻消费群体看见。
“这条路最初并不顺利。”袁应铭坦言，2023年以前，团队采取“自主设计+外省代工”模式，但外省团队难以理解贵州本土文化的内涵，沟通成本高，合作效果不尽如人意。现在本地团队自己设计、自己制作，创作水平上来了，文化根脉也接上了。
目前，“牛大力的画”已在贵安新区马场镇、独山县百泉镇、开阳县楠木渡镇建立了三个自有布艺制作点。设计师深入村寨挖掘文化、发掘绣娘，培育了200多名绣娘，其中80多位绣娘已参与到店铺的文创产品制作中。
“每个针脚方向都不一样，做工很精细。”上海游客张佳佳说，自己本来是冲着青云市集的赛博朋克夜景来的，结果却被大批的文化物件吸引住了，“店长说这个图案讲的是水族一个关于迁徙的故事，我买的不仅是装饰品，还是一段珍贵的历史。”
“扎根于本地文化搞创作是第一步，文化名人的到来则让流量转化为销量。”袁应铭说，名人的到访，让店内多款爆品复购率和口碑传播持续走高。在流量的带动下，游客的消费体验，还折射出一个更深层次的变化：消费者愿意为承载文化叙事的精巧文化产品买单，愿意为文化故事、城市气质买单。而青云市集正是这种变化的重要载体和平台。
自2022年1月开街以来，青云市集将市井烟火与赛博朋克的现代潮流融为一体，成为贵阳夜经济和城市更新的代表性坐标，先后入选国家级旅游休闲街区、国家级夜间文化和旅游消费集聚区。
文化是一座城市的气质、一个地区的底蕴。据青云市集招商运营经理陶钢介绍，团队在业态布局和招商引资中，紧密结合贵州省深入实施的“四大文化工程”和贵阳市的“五个文化”。截至目前，在已招引的332家商家中，文创类主体约180家，其中原创品牌和原创商品占到了70%。
“名人到访具有强大的传播效应，能显著提升青云市集在全省乃至全国范围内的曝光度。”陶钢介绍，到访青云市集的名人已有100多位，名人效应直接带动了市集的整体曝光度和产品销量，“例如，香港特区行政长官李家超到访后，他购买的‘宋水仙马尾绣’伴手礼很快就成为爆款。”
毋庸置疑，青云市集已成为贵州文化传播、文创产品输出的一扇重要窗口。今年是青云市集开市运营的第五年，陶钢说：“接下来，市集的招商工作主要围绕两个核心方向展开。一方面，对存量提质升级，对原有商家进行品质提升；另一方面，聚焦贵阳本地优质生活品牌及外地优质主理人品牌，引育更多优质商家入驻。”
记者 黄菊 文/图
编辑：李红丽
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编审：王丹丹