在清镇市犁倭镇的峡谷深处，一个集露营、餐饮、洞穴咖啡、溯溪探险于一体的综合性户外营地——穿溪露营基地，刚刚度过了开业后的第一个完整年头。没有宏大的资本叙事，也没有铺天盖地的广告投放，这个由四位建筑行业出身的户外爱好者发起的小众项目，凭借一条野趣十足的溯溪路线、一杯“卖风景”“卖情绪”的咖啡和数条爆款视频，悄然实现百万元营收，并开始探索更深度的洞穴消费场景。

5月13日，记者驱车前往这个藏在峡谷中的营地，尽管最后一段山路被游客戏称为“底盘考验路”，但当峡谷、溪流与错落有致的帐篷映入眼帘，一路的颠簸仿佛瞬间被抚平。这里，正是基地运营负责人王诗远和他的伙伴们倾注了一年心血的地方。

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“一站式”玩法：多元体验带来差异化优势

“我们的定位从一开始就不是单一的露营地。”王诗远一边带领记者参观一边介绍，“在贵阳，做露营、做咖啡的都不少，但把露营住宿、烧烤餐饮、洞穴咖啡、溯溪探险融为一体的综合体，我们算走在前面的。”

这种“一站式”玩法，为穿溪营地带来了显著的差异化优势，亲子、团建、旅居等客群纷至沓来。数据是最好的证明，开业一年来项目累计营收超100万元并实现盈利，预计未来两三年内即可收回前期全部投资。

刚刚过去的“五一”假期集中体现了基地的运营能力：5天总流水约10万元；5月1日当天客流量突破500人次，假期总计接待近2000人次；40余顶帐篷全部订满，烧烤同时开桌达到50桌。

在抖音平台上，穿溪营地积累了不少回头客。有游客评论道：“好玩，服务不错，吃的也挺好！不限量，能吃饱，小孩子玩的也挺多的。听着小溪的流动声，很容易入睡，下次周末还去玩。”另一位游客则特别提到营地的暖心细节：“超级推荐，环境很好，帐篷里也很干净，早上要走的时候老板还给我们做了早餐，玩得很开心。”对此，王诗远表示：“我们的目标不是做网红，而是做一个能让客人真正放松、体验自然的‘峡谷里的家’。”

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洞穴咖啡：从“免费赠送”到“场景增量”

藏于天然溶洞内的“洞穴咖啡”，是穿溪营地新的核心卖点之一。目前，贵阳拥有此类业态的营地不超过5家。记者到访时，洞穴内部的装饰等仍在完善中。王诗远坦言：“我们今年4月才开始运作洞穴咖啡，‘五一’假期基本是免费送给客人尝鲜，原材料和品类都还在准备。”

目前，这里的洞穴咖啡仅提供制作相对简单的美式咖啡，定价30元一杯，略低于市场均价。“我们不求咖啡本身有多惊艳，及格线以上就行。”王诗远说，更多的，卖的是风景和情绪价值。

然而，这杯“及格”的咖啡，被营地寄予厚望。营地计划近期聘请专业咖啡师，完善咖啡品类，并对洞穴内部进行深度场景化改造。“参考其他洞穴消费的成功案例，我们打算增加暖色灯光，增设高端大面积投影设备，利用岩壁的相关特点营造氛围。”王诗远判断，洞穴咖啡将成为冬季和淡季的重要客流增量，“目前夏季玩水是主力，但洞穴咖啡能让游客在冬天也有来的理由。”

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溯溪探险：按需发团的“野生”王牌

如果说洞穴咖啡是未来的增长点，那么溯溪探险就是穿溪营地当下最具吸引力的“招牌”。

营地依托峡谷中一条经典的“野路”溯溪路线，全程3至4公里，包含徒步、速降、人体漂流等环节，全线水质清澈见底，夏季体感凉爽。这条路线并非营地专门开发，而是早已存在于户外圈。

“溯溪项目目前还处于‘野生’状态，没有完全商业化开发。”王诗远说。该项目定价880元/人，包含烧烤、装备和专业教练指导，每天上午发团，全程耗时3至6小时。下半程在晴天时，常常能领略到绝美的峡谷风光。

尽管价格不菲且频次有限，但溯溪项目仍成为吸引外地游客的“利器”。尤其在7、8月份，不乏外省游客专门乘飞机前来，体验完又当晚返回。“他们追求的就是这种未经过度雕琢的户外体验。”王诗远说。

对于未来，王诗远和他的团队抱有乐观预期。随着洞穴咖啡的全面运营和溯溪项目的成熟，他们希望在第二、第三年将年营收提升至300万至400万元。

记者许发顺

图片：清镇市融媒体中心