优化营销管理 奏响品牌强音——记贵阳险峰机床有限责任公司上市前期准备工作之“营销管理”

2022年4月正式启动挂牌上市工作以来，贵阳险峰机床有限责任公司（以下简称“贵阳险峰”）以先进的技术、卓越的品质和客户至上的理念赢得了众多客户的信赖。为进一步推进上市工作，落实企业内控管理要求，贵阳险峰多措并举，促进企业营销工作再上新台阶。

发挥优势，促进市场品牌快速推广

贵阳险峰充分利用营销中心现有资源与其他制造业协同优势，第一时间了解掌握市场动态，分析市场环境变化情况，不断提升机床市场营销能力水平。注重品牌推广与形象塑造，所出售的产品得到广大客户的高度认可，赢得了众多行业伙伴的肯定及信赖，助推贵阳险峰营销工作高效开展，营销成绩节节攀升。

国外客户到贵阳险峰调研现场

制定策略，促进市场效益持续增长

贵阳险峰以有效提升营销活动的制度化、规范化管理水平，大力推进营销工作的高效开展为目标，结合企业实际情况制定了《贵阳险峰机床有限责任公司营销管理制度》，对销售计划管理、销售订单产品出入库及配送管理、产品安装调试管理、客户关系管理、经销商管理、营销档案管理等作出明确规定，旨在推动公司营销中心的整体化发展。同时，这一制度还将营销考核与绩效管理相结合，通过设定明确的销售目标和奖励机制，激励员工充分发挥自身主观能动性，积极推动销售业务的增长。

营销管理制度部分截取内容

组建团队，促进业务水平稳步提升

贵阳险峰注重营销团队建设，统筹做好人才选拔、人员调配、人员培训，加快构建高素质专业化的营销团队。加强人员培训，组织人员系统学习网架结构、市场规则等内容，加快补齐团队能力素质短板。加强团队成员业务实操能力历练，不断提升人员业务素养和专业水平，确保团队面对竞争激烈的交易市场始终能够保持头脑清醒，做到精准施策、科学应对。强化内外部沟通交流，着力加强与上级单位、兄弟企业等的联系，及时获取具有价值的信息，确保各项工作高效完成。

营销中心开展培训现场

通过多措并举优化营销管理，以及营销中心团队的共同努力，截至2023年8月，贵阳险峰主要产品数控轧辊磨床累计新签订单40余台，产值突破2亿余元，企业的订单生产计划已排到2024年第三季度。目前正处于上市股改关键时期，贵阳险峰将继续以饱满的工作热情前进，不断优化营销策略，提升服务质量，唱响险峰机床品牌强音，提升公司在市场竞争中的优势，为助推贵阳险峰上市工作的完成提供强有力支撑。