时飞智能公司的专精特新之路

　　创业仅五年，取得18项软件著作权和2项实用新型专利、占领省内近60%的医药库房监测市场份额，通过国家农产品仓储保鲜冷链信息系统供应商产品资格认证，业务从省内延伸至云南、四川、重庆、江苏等十余省份……在2020年全球经济下行和新冠疫情蔓延的情况下，贵阳高新区创业企业贵州时飞智能科技有限公司（下称时飞智能）凭借及时扭转产品定位，逆势取得上述突破。

　　“我们看准并抓住了物联网大数据发展的时机，把产品从智能家居转向智慧环境监测，并精耕参数监测和数据传输，拓宽了生存空间的同时，更让我们切身感受到，在细分领域中走一条应时而生的专精特新之路的正确性和重要性。”贵州时飞智能科技有限公司创始人杜国华说。

智能家居系统集成应用场景模拟

　　2017年，因为看重高新区灵活及时的创新创业政策，杜国华和四位志同道合的软件工程师在这里注册成立了时飞智能。“科技公司就是要找到最适合自己生存的地方，除了提供注册便利和资源对接外，2018年，我们还在高新区创业服务中心的引导帮助下，拿到了10万元的创新创业政策补助，这笔钱直接解决了刚起步时的资金困难。此外，入驻高新区启林创客小镇之后，这里的网费、电费、租金等各方面的开销也很合理，为我们节省了不少创业成本，此外，我们周围的科创氛围非常好，客户还会因为时飞智能是高新区企业而提高对它的认可度。”杜国华说。

　　没有了后顾之忧的时飞智能，在创业一开始便一头扎进智能家居系统软硬件产品的技术研发中。杜国华回忆说：“由于前期规划存在缺陷、急于打造自主品牌和产品，我们采取了‘先产品后市场’的发展策略，导致过多的资金和时间用于产品研发，无力顾及硬件生产。为尽快产生收入保住生存，我们立即调整方向，与西安奇妙电子科技有限公司达成合作，把自己开发的手机APP和云平台，接入他们的硬件产品，先从代理开始，尽快把市场铺开。”

　　2018年3月，时飞智能家居系统成功上线运营，面向小区业主、餐厅、酒店、学校和企事业单位等客户，提供终端设备和手机APP，让他们时刻了解家里、单位的水电煤等安全情况，智能化管理居住空间。并在贵州凯里、铜仁、遵义、六盘水、毕节招募代理商，建立了多个智能家居体验馆。同时，在四川、广西、广东和福建等省份建立了自己的经销渠道。

时飞智慧环境监测系统主机界面

　　“但很快便发现，在智能家居行业我们并没有太多优势，因为即使这个行业市场巨大，但是客户对产品外观、性价比要求较高，批量生产成本投入巨大。而且竞争激烈，随着小米、美的等大批智能家居大品牌的完善优化，我们的价格和产品质量都不再有优势，此外，要做好智能家居产品，不光要开发手机APP、小程序、数据管理平台等软件，还需开发智能开关、智能插座、通信网关等硬件设备，这里面每个产品都有一项独立技术，造成我们的研发精力太过分散，难以集中精力打造一款性能优异，具有较强竞争力的核心产品。”

　　为扭转这一局面，2018年10月，杜国华的研发团队开始把主要精力转移到拥有一定市场需求但竞争却很小的医药库房环境监测系统上。“这两个系统的技术实质是相通的，同时相关政策要求医药企业必须使用库房环境监测系统，必须满足自动化连续监测药品存储环境的温度、湿度，发现数据超标立即通知管理人员，并将监测记录生成报表。这些技术恰恰全是我们现成的技术。但产品规模化生产再次成为我们的痛点，了解到我们的需求后，高新区创业服务中心便向我们推荐了园区有相应软件需求且具备生产条件的贵州博成科技有限公司，我们两家很快就在库房环境监测系统的开发、生产上一拍即合，这家公司后来还成为了我们最大的客户。”杜国华说。

　　2019年6月，时飞智慧环境监测系统开发完成，并在贵州百灵的医药库房完成试用。相较传统的医药库房监测系统，时飞智能的产品优势更加突出。

　　首先，时飞智能的监测系统管理主机人机界面友好且升级换代便捷，可远程操作、处理售后问题，同时还能接入更多可探测温度、湿度、水分、二氧化碳浓度、光照强度等环境参数的传感器，监测更加精准。其次，监测系统管理主机通信方式非常灵活，可通过以太网口、Wi-Fi、蓝牙、4G网卡等通信方式将监测数据上传到云端，在云端对监测数据进行管理、分析和存储。同时从手机微信小程序就能看到库房温湿度数据，还可及时发送库房温湿度超标告警短信、微信至用户手机端。采用微信发送告警消息，不仅给客户节省大量通信成本，还能让告警消息更可靠地发送到用户手机。最后，传统监测系统的硬件主要由三个硬件设备组成，加起来至少两千块，时飞智能的监测系统硬件只需一个硬件设备，成本降低一半左右且功能还多。

　　“我们环境监测系统独有的很多功能很好地适应了物联网大数据发展的潮流，不是说技术本身有多先进，而是用在这个行业、对该行业进行信息化管理是很先进的。”杜国华补充道。

　　聚焦到“窄小”领域后的时飞智能，却凭借过硬的产品优势走向了更广阔的天地。迅速走进省内三分之二的医药企业库房，打开周边广西、云南、四川、重庆、湖南，甚至更远的江苏、安徽、河北等省的市场，那一年，时飞智能仅库房环境监测系统的销售额就达到100多万元，公司逐步实现盈利。

　　“2020年疫情肆虐，但我们的销量恰恰是最好的。”杜国华自豪地说，这一年，国家出台新政策助力乡村振兴，在贵州、重庆、广西等西南地区大力推广乡村冷库建设试点，用于存储发展过程中生产过量的农产品，以便了解冷库粮食进出库情况，合理调度各省市的粮食物资，保障在疫情和各类灾害发生的特殊时期有充足的粮食供应。项目要求对冷库的温度、湿度等环境参数进行全天连续自动化监测，并必须把相关监测数据上传至农业农村部重点农产品市场信息平台。

　　“传统的环境监测设备由于硬件功能难以升级的限制，要想完成升级拿下项目，必须召回重新生产产品，时间来不及。虽然我们得知这个项目的时间很晚，离通过相关认证仅剩一个星期，但好在产品本身升级换代速度非常快捷，且上述大部分功能早已实现，只需打通和上级部门的数据链接，同时完成远程升级就行，和手机下载APP一样简单。”杜国华说。

　　通过国家农产品仓储保鲜冷链信息系统供应商产品资格认证以后，时飞智能跻身全国仅通过认证的9家企业之一，同时农产品冷库项目带来的营收是医药库房监测系统的两倍，时飞智能顺利在2020年实现逆势增长。杜国华表示：“今年，这个项目将在全国逐步推开，我们在往后几年还将有更大的发展空间和机遇。采集数据、传输数据、帮助行业完成信息化改造，增加原有产业的价值，这些都是我们的强项，之后，我们将更加聚焦于此，集中精力把产品做好，横向拓宽延伸至工业生产环境监测、农业生产环境监测、家居生活环境监测，服务更多需要信息化改造的行业。”

　　现在，时飞智能的目标更加清晰，那便是从高新技术企业向更加务实的专精特新型企业迈进。“市场可以小，但产品必须精，这是我们创业以来的最大收获。当你越聚焦，产品性能就越优异，产品逐步形成核心技术，有核心技术就能产生市场竞争力，进而拥有更大的市场。加上不断地优化、完善、升级核心技术、增加增值功能，企业才更能在市场站稳脚跟。”杜国华说。

　　贵阳高新区融媒体中心记者 杨蕾

　　编辑：李华莹

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